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作者:管理员    发布于:2020-02-05 21:31   文字:【 】【 】【
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  展开全部旅游价格是旅游中旅游产品所需的费用,旅游价格具有综合性、复杂性、波动性、垄断性。旅游景区的最高追求应该是吸引大批的游客前来,游客觉得物超所值,景区既保住了成本,还实现了盈利。那么怎么样才能使自己的旅游产品受到旅游者的青睐,这是一个旅游景区生存的关键。既然旅游产品的价格很大程度的影响了旅游者的选择,那么掌握和理解了旅游定价的策略就能更好的实现目标。旅游经济学上将策略分为心理定价策略,折扣定价策略,招徕定价策略。它们的共同特点就是为了吸引更多的旅游者,刺激他们的消费,以实现市场的占有以及自己的盈利。就心理定价策略而言,对于旅游经营者来说最重要的莫过于抓住旅游者的心理,其实我自己作为一个旅游者来说,对于旅游产品的价格是非常敏感的,例如一个纪念品的价格9.8元就要比10元看起来便宜很多,虽然对于商家来说这一点让利微不足道;此外,华山的门票为每人200元,但要是景区改为每人198元就会让众多的旅游者感到很奇怪,也不会因为这样的策略而多吸引游客前往;又例如,九寨沟的门票是220元,即使很贵,但是对于一个出门在外又无比向往九寨沟美景的旅游者来说其实是无关紧要的。

  第二点就是折扣定价策略,我们平时的商品销售时都会出现“批发”的情况,“批发”就意味着企业能从数量上弥补单价利润的减少,所以批发的东西一定会比平时便宜。这是一种鼓励消费者购买旅游产品,保持市场占有率,所以给予消费者折扣的方法,这就是旅游产品的“批发”。另外,现在全国很多的旅游景区都会分为淡旺季,包括附近的餐馆,宾馆,价格都会随着旺季增高,随着淡季降低,旺季的时候旅游市场广阔,所以提高价格来增加收益,淡季旅游人数少,为了不使旅游产品闲置,所以降价来吸引更多旅客来消费。淡旺季策略不仅能够吸引更多的消费者,也能够在一定程度上将旺季的旅游人数分流到淡季,从而平衡了淡旺季的差距,也减少旺季对于旅游景区的损害。我们大学生群体可以算是淡季旅游的巨大市场,因为大学生的业余生活比较丰富,课余时间比较多,他们除了暑假之外还有许多时间可以出门旅游,大部分大学生前往一个新的环境都会想去附近的地方旅游,所以除了会议旅游之外,大学生群体应该是众多旅游企业应该抓住的客源。‘

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